Менеджер по продажам (оптовая торговля)

- организация оптового отдела автозапчастей - службы активных продаж и работы с клиентами;
- разработка и реализация стратегии развития компании (стратегический план развития);
- разработка мероприятий по увеличению прибыли
компании;
- проведение переговоров с поставщиками о поставках товара — внедрение кросс-докинга на базе партнерских складов;
- организация и контроль работы отдела;
- актуализация текущих прайсов, цен на запчасти;
- поиск, отбор и обучение персонала, ежемесячное выставление KPI сотрудникам подразделения;
- планирование и обеспечение выполнения плана продаж
в своем отделе;
- работа с ключевыми клиентами с целью расширения
направлений сотрудничества;
- расширение клиентской базы до 1750 активных
клиентов по СПб и 2350 активных клиентов по регионам РФ;
- осуществление личных активных продаж B2B/B2C
ключевым клиентам;
- контроль дебиторской задолженности отдела;
- построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами компании;
- сбор данных и разработка технического задания по улучшению систем в отделе продаж;
- исследование рынка, анализ конкурентной среды
(SWOT, PEST);
- проведение анализа, оценки и выбора поставщиков;
- управление складскими запасами;
- разработка и введение форм отчетности складских
запасов;
- успешный опыт сокращения неликвидов;
- разработка и успешное внедрение систем и
технических мер по оптимизации и контролю работы
склада;
- организация работы интернет-магазина оптовых продаж авто запчастей авиа и контейнерные поставки авто запчастей из ОАЭ.

- создание и развитие оптового отдела продаж авто
запчастей с "нулевого цикла";
- формирование новой команды из 10 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время;
- обучение новых сотрудников (позиционирование марок, сильные и слабые стороны, конкурентная среда); - создание сети региональных представительств
оптового направления компании «Евро-Авто» в 12
городах РФ;
- разработка и проведение презентаций по маркам и новинкам для сотрудников отдела продаж ;
- постановка задач и контроль их выполнения;
- развитие каналов продаж; - увеличение клиентского портфеля;
- расчет и контроль выполнение плана менеджерами;
- выполнение показателей отдела по продажам -
REVENUE и EBITDA; - координация взаимодействия Оптового отдела со смежными подразделениями компании; - личные продажи оптовым ключевым клиентам; - проведении аттестации сотрудников;
- обучение персонала - организация обучающих
семинаров, тренингов по продажам с команд
образующим эффектом;
- планирование и проведение маркетинговых акций для
клиентов;
- взаимодействие с импортерами - организация для клиентов и сотрудников компании семинар-тренингов от поставщиков Mann-Hummel, Filtron, Machle, ZF Services, Kolbenschmidt, Pierburg, Federal-Mogul, Remsa, ATE,K+F, Textar, Champion, Gates, Bosal, Eberspaecher, Suplex; - представление компании на отраслевых выставках MIMS Automechanika Москва и Санкт-Петербург.

-выполнение плана по целевым товарным группам и брендам производителей автозапчастей;
- контроль дебиторской задолженности;
- расширение клиентской базы - работа с сетевыми и крупно-оптовыми клиентами;
- подготовка, скриптов, коммерческих предложений.